精明能干、会做生意，在人们印象中，潮汕人似乎骨子里就带着擅长经商的基因。自古以来，下南洋、闯五洲，他们总是冲在最前面。凭借敢闯敢拼的精神，潮汕人的经商足迹遍布全球，也留下了不少传奇故事。

近年来，东南亚电商市场飞速发展，吸引了无数创业者。正所谓“有潮水的地方就有潮汕人，有钱赚的地方就有潮商”，在国内电商耕耘多年的90后潮汕青年Tima也“嗅到”了东南亚的潜力，决心转战东南亚市场。与百年前潮商下南洋不同，Tima搭上了Shopee这艘跨境电商大船。2019年入驻Shopee，Tima从跨境0基础起步，逐渐摸索出一套自己的打法，如今他的女装店铺已实现日均单量7000+，属于他的新版创富故事正在进行中。

逃离“内卷”，潮汕90后勇闯东南亚

Tima与电商的渊源始于学生时代，大二那年，身边的同学都在享受美好的大学时光，Tima则单枪匹马开起了他的第一家女装网店。回望这段经历，这家网店不仅帮助Tima实现了经济独立，也为他日后深耕女装品类埋下伏笔。

然而，随着时间的推移，国内电商市场越来越“卷”，尤其是Tima所在的女装类目，竞争更是接近“白热化”。就在事业陷入发展瓶颈之时，东南亚电商的飞速崛起吸引了Tima的注意。据谷歌和淡马锡联合发布的《东南亚电子商务报告》，东南亚电子商务市场规模在2018年时已达到230亿美元，是该地区网络经济增长最快的行业。直觉告诉他，这个机会不能错过！

选定了方向，Tima一头扎进跨境电商行业。通过半年沉淀和深度市调，他决定将经营重心放在Shopee平台。“对于卖家来说，肯定是往流量大的地方走。经过深度调查以及当地朋友的分享，我们了解到Shopee在当地的知名度还是蛮高的，所以当时就果断决定重点做这个平台。”Tima说道。

事实上，像Tima这样的内贸卖家转战Shopee还是具有较大优势的。一方面，东南亚与中国一衣带水，有许多共同点，国内电商积累的运营经验和供应链资源可以进行迁移、转化；另一方面，Shopee对内贸卖家在入驻、运营等方面给到的政策支持和指导，也为卖家提振了不少信心。

依靠耕耘多年积累下的产业带货源优势和经验，Tima如今在女装品类上成绩斐然。据了解，团队目前共开通了4个站点，其中马来西亚和菲律宾站点表现尤为突出。值得一提的是，马来西亚和菲律宾也是Shopee今年对内贸卖家开放的2个全新的首站选项。基于对这两个市场的深入洞察，Tima也建议准备入驻的新手卖家可以大胆尝试这两个站点。

先说马来西亚市场。近年来，马来西亚电商规模保持高速增长，与此同时，高达80%的跨境买家都习惯购买中国商品。当地的人口结构中，穆斯林和华裔群体占比分别为60%和30%。华裔群体无论在消费习惯还是审美上都和国内有较大的相似性，而穆斯林群体数量庞大，相关品类同样具有很大的消费潜力。

（图源/Shopee）

再说菲律宾市场。菲律宾人口基数排名东南亚第二，年轻群体占比较大，有一定的人口红利。加之电商市场份额有很大的提升空间，对于新手而言也相对更容易去打造爆品。

女装赛道突围，风格化是机会点

然而，选定市场仅是开始。众所周知，女装一直是Shopee平台上的热门品类，不仅市场需求旺盛，国内丰富的供应链资源也可以为卖家提供强大的货源。但要想在体量庞大的女装赛道脱颖而出，光靠供应链优势远远不够。

如何脱颖而出？Tima认为机会点在于做风格化店铺。

他表示：“女装是非常直观的品类。消费者的购买决策很大程度上受到产品Listing展示效果的影响，所以产品的包装上需要更加精细化。当然，跨境收款选品是一切运营优化的前提，做之前必须先确定好人群标签，找到她们喜欢的风格。”

以马来西亚站为例，Tima目前主营穆斯林传统服饰。据Shopee官方调查，马来西亚消费者对传统节日和电商大促的参与度极高，其中斋月是当地穆斯林的购物狂欢节，期间，穆斯林传统服饰极为畅销，潜力巨大。

（图源/Shopee）

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